Käuferseitige Begleitung — punktuell für eine konkrete Transaktion oder fortlaufend als Search-Mandat.
Der erfolgreiche Kauf eines mittelständischen Unternehmens ist seltener Glücksfall, häufiger Ergebnis systematischer Arbeit. Die meisten attraktiven Targets sind nicht auf dem Markt — sie müssen identifiziert, angesprochen und über Monate bis Jahre in einen Verkaufsprozess geführt werden. Buy-Side-Search-Mandate dauern typischerweise 12–24 Monate, mit konkreten Anbahnungsgesprächen aus einer initialen Long List von 200–400 Unternehmen.
Akquisitionsprofil
Präzise Definition von Sektor, Geographie, Unternehmensgröße (Umsatz, EBITDA, Mitarbeiterzahl), strategischem Fit und Bewertungskorridor. Bei Plattform-Mandaten zusätzlich: Add-on-Logik, Konsolidierungsthesen, Synergiehebel.
Long List & Short List
Systematische Marktabdeckung: typischerweise 200–400 Unternehmen werden recherchiert (Datenbanken, Branchenstudien, Netzwerk, Konferenzlisten, Patente), nach Fit qualifiziert auf eine priorisierte Short List von 30–60 Targets.
Anbahnung
Diskrete Erstansprache der Eigentümer — telefonisch, persönlich oder über das Netzwerk. Sondierung von Verkaufsbereitschaft, Generationensituation, Strukturierungsoptionen. Erfahrungswerte: aus 100 angesprochenen Unternehmen ergeben sich 10–20 substanzielle Gespräche und 1–3 abschließbare Transaktionen.
Bewertung & LOI
Indikative Bewertung auf Basis vergleichbarer Transaktionen, Term Sheet, Verhandlungsführung bis Letter of Intent (LOI). Strukturierungsempfehlungen zu Earn-Out, Rolling Equity, Verkäuferdarlehen.
Due Diligence bis Closing
Steuerung der Käufer-DD (Financial, Legal, Tax, Commercial, ESG, IT), Verhandlung des SPA mit Garantien, Freistellungen und Haftungsbegrenzungen, Vollzug.
Search-Mandate werden über einen monatlichen Retainer mit aufgeschobenem Erfolgshonorar bei Vollzug strukturiert. Der Retainer deckt die fortlaufende Recherche- und Anbahnungsarbeit; das Erfolgshonorar wird auf den Retainer angerechnet.
Punktuelle Mandate (Begleitung einer konkreten Akquisition vom LOI bis Closing) sind überwiegend erfolgsabhängig.
Ein gut geführtes Search-Mandat unterscheidet sich von einer breit gestreuten Datenbankabfrage durch sechs Faktoren, die in der Praxis über Erfolg oder Stillstand entscheiden.
Engere Kriterien führen schneller zu Resultaten als breite Suchprofile.
Eigentümer reagieren auf Telefonate von erfahrenen Beratern — nicht auf Standardanschreiben oder LinkedIn-Anfragen.
Anonymisierte Erstansprache schützt den Käufer und respektiert die Situation eines Eigentümers, der noch nicht entschieden hat.
Die meisten interessanten Targets verkaufen erst beim zweiten oder dritten Gespräch — manchmal Jahre nach der ersten Ansprache.
Eigentümer wollen wissen, an wen sie verkaufen. Eine klare Käuferstory (Strategie, Team, Track Record) erhöht die Gesprächsbereitschaft erheblich.
Earn-Out, Rolling Equity, Vendor Loan — flexible Strukturen erschließen Targets, die ein klassischer Cash-Deal nicht erreicht.
Erstgespräch unverbindlich und kostenfrei.
